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消费升级 王天凯 家纺展指点企业如何应对
来源:中家网


   中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会进入第三天。


  中国纺织工业联合会会长王天凯在中纺联会长助理、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华等展会主办方负责人的陪同下,重点参观了本次展会5.1号馆中千百荟、金柏利、民辉、真北、和美、和心、艾克、JAB、华尔泰、源志诚、金华等企业的展位。


  在设计、服务、生活、品牌等关键词下,家纺企业的发展呈现了哪些新特点?在消费升级的市场变化之下,家纺企业又该如何积极应对?


  核心一:塑品牌,关键在消费互动


  “我们要做窗帘行业的优衣库,提升性价比,让百姓消费得起。”在JBL金佰利展位,海宁市金佰利纺织有限公司董事长鲁金州表示,尽管当前市场环境并不理想,但对明年的市场充满期待,目前金佰利重点在花型、工艺等方面下功夫对产品品质进行了提升。


  “在业内一直有这么一句话来形容我们金佰利:买绒布就要去找金佰利,想到金佰利第一时间就会想到绒布。”而在此次展会上,金佰利不断突破自我,推出了高端素雅的森活、定位新中式的曼菲拉等各具特色的子品牌。但鲁金州也表示,目前中国窗帘行业内尚没有叫得响的消费品牌。


  对此,王天凯指出,品牌建设要注重品牌形象的树立与传播,生产者与消费者的互动是关键。当前市场对家纺产品需求是有的,要满足人们对美好生活的新期待。


  核心二:着力推广企业发展新模式


  在真北集团展位,杭州真北集团有限公司董事长陆文龙向王天凯一行介绍了刚刚发布的FBC家居物联网生态系统。在这套系统中,终端客户只要在触控屏上点击选择面料,输入相应尺寸后,即可完成从沙发布到窗帘、窗纱的一站式下单购买,通过信息化手段打通生产到消费。


  除了信息化方面的创新,还呈现了不少发展新模式。例如,和心推出的成品帘产品也吸引人一行人的目光;广东金华纺织为了推出更令人满意的绣花窗帘产品,公司自行研发改进设备,现在已经跨界做起了装备生意。


  对此,王天凯都予以了充分肯定,并表示企业发展新模式不断涌现的同时,还要加大对发展成果的推广力度。


  核心三:设计服务一小步,品牌推广一大步


  “传统的销售方式肯定行不通了。”和美空间的新品布艺不仅用色大胆,而且风格鲜明。据和之美贸易有限公司总经理沈建春介绍,该公司跨界涉足软装设计领域,目前已在上海开设了专供设计师挑选产品的店,“以前是卖布,现在是在出售生活方式,向服务型企业转型。”


  而主打沙发布产品的千百荟,在商业渠道方面独树一帜,将产品样板提供给设计师,设计师工程投标时采用其产品,对设计师的服务要到位。


  此次参展的华尔泰推出个性化定制产品,重点推广了设计师品牌“态度”,其东方水墨系列的沙发、窗帘、靠垫产品十分具有设计感和品位感。


  对此,王天凯也深表肯定,他指出,随着中国消费水平的提升,家居设计的重要性得到凸显,家纺企业在设计服务方面向前走了一步,下一步要向品牌推广更进一步。